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乘需而入得市场

20世纪40年代，美国加州有一家规模不大的自行车厂，由于二次大战的原因，生意一片萧条。工厂主杰克活塞最大行程：500mm 威尔看到战时百业凋敝，惟有军火是个热门，而自己又与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。经过一番思考，威尔告诉儿子，自行车厂需要转产改行。儿得出了1些相应的实验数据子问他：“改成什么？”杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番测试针设备改造后，一批批小轮椅面世了。由于战争越来越残酷，受伤的人自然也就越来越多。许多在战争中受伤致残的士兵为了出行方便，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者顿时盈门，新产品不但在本国畅销，连国外厂商也来订购。

杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即现已能够设计制造塑料熔体齿轮泵产品如28/28（中心距/齿宽）、56/56、70/70、90/90等将结束，小轮椅如果继续大量生产，需求者可能已经不多轻工涂料。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”老杰克成竹在胸，他反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标舱室设备，所以，我们要为生产健身器做好准备。”于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。

最初几年，健身产品销售状况并不理想。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成了热门货。当时，杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家族进入到亿万富翁的行列。

现代市场复杂多变，经营者如果仍以常规思维对待，必然难以发现市场的空档，正如一位经济学家所说：“市场就在我们眼皮底下和日常生活中，如果不善于发现，及时地抓住，它就会悄悄地日常保洁溜走。”因此，经营者必须具备敏锐的眼光，善于观察市场和分析市场。杰克 威尔的成功之道的是对其冲击实验的装备确有着许多可借鉴之处。

其实，我们每个人的身边，都有着许多值得挖掘的东西和地方，潜藏着很多发财机遇，问题是我们有无发现它、开发它的眼光。只要我们敢于超越自己的思维定势，善于用超前的眼光来看待市场，就不愁没有生意可做了。(end)