不作就不会死国美上演以己之短搏彼之长闹剧

发布时间：2020-02-21 19:54:31 阅读：次来源：消毒机厂家

8月12日，在“第三届中国家电网购高峰论坛”上，工信部发布了《2014上半年家电网购分析报告》。《报告》显示，京东和天猫以58%和32%的市场占比让家电网购进入京东、天猫两强争霸的时代，昔日线下霸主苏宁和国美的线上家电业务沦为陪跑者。

面对在互联网时代被边缘化的严峻形势，处于弱势的国美在线开始急了。就在前一天晚上，国美以内部邮件泄露的方式曝光给媒体信息，称要死缠京东大打价格战。明确提出国美下半年的战略目标：国美线上线下价格必须全面低于京东！

是逆袭还是作死

国美傍着京东打低价战的举动已经不是第一次。回顾2014年国美整体的线上促销手段，可以明显感受到其已深陷于“割肉价格战”的泥淖，而“救命稻草”就是死抓着家电网购领域的领头羊京东。

在京东的618店庆大促活动期间，京东方面宣称发放16亿元现金券红包，国美在线马上针锋相对地推出了所谓的32亿元现金券红包，数额是京东的两倍之多。8月8日，在京东上线手机QQ购物并发放10亿元红包时，国美在线故技重施，再次借势炒作，宣布在其移动端发布20亿元红包。

除了“死磕”京东，老冤家苏宁也难逃国美的“意淫”。8月18日是苏宁易购成立5周年纪念日，苏宁易购很早就铺天盖地宣称将发放18亿元红包进行大促。不出所料国美再次出击，宣布启动“818巅峰战”，不仅宣称微信派发28亿元现金券红包，买贵了就赔300元，还打出满28000元预送XboxOne、满50000元预送iPhone6的促销赠送。

国美通过这种“伤敌八百，自损一千”的低价大战所达到的效果是逆袭还是作死呢？从国美和京东公布的财报数据或许能找到答案：2014年第一季度，国美全渠道净营收为133.51亿元，同比增长8.2%；而京东净营收为226.57亿元，同比增长65.1%。京东净营收比国美高出69.70%，增长速度更是国美的将近8倍！显然国美的低价战略并没有达到超越京东的预期效果。

国美此举如果放在前几年，在京东羽翼未丰的时候，国美或许可以凭借供应商关系优势来压制京东。但时移世易，经过几年的飞速发展，如今的京东已经在供应链、物流、消费者口碑等方面全面超越国美，营收也远超国美，国美在供应商关系方面的优势已经丧失殆尽，再与京东进行硬碰硬的竞争，胜算几何几乎不用猜想。国美在线把京东作为假想敌或许是为了借对手来抬升自己，但如果长此以往的用真金白银“死磕”下去，必将赔了夫人又折兵。

一场以己之短搏彼之长的闹剧

相比京东而言线上销售体量小得可怜的国美在线铤而走险,选择“以己之短搏彼之长”的打法死抱着京东开打价格战，实在是搞不懂国美从哪里来的信心。

前两天京东集团副总裁闫小兵在“第三届中国家电网购高峰论坛”上给家电线上线下渠道成本算了笔账，指出线上线下差价最高可达50%。按照闫小兵所提供的渠道成本构成来看，大头在线下的国美提出的“线上线下价格全面低于京东”的目标相当于“无法完成的任务”，国美多年积累的线下渠道优势在当前形势下化为乌有。因此，国美此举很可能是为“博眼球”，否则相当于慢性自杀。此外，闫小兵还表示，相比线下实体店，除了价格优势，线上渠道因信息对称，能够提供更好的用户体验。对用户而言，真正吸引他们的除了价格还有良好的服务。京东能坐上家电网购领域的头把交椅，正是在产品、价格和服务上做到了全方位领先同行。面对这样的对手，国美是真的做好了全面备战的准备还是只为吸引眼球，通过消费者的体验应该很快就会见分晓了。

对于电商之间的恶意压价竞争现象，行业专家认为，每次渠道商打价格战，多数家电厂商都要遭殃，因为厂商要压货、压款给渠道商提供子弹，只有格力、海尔等少数强势品牌才能“置身事外”。价格战无论是对消费者还是对整个家电行业都是利多弊少，而恶性价格战更是有百害而无一利，国美一系列的“拼低价”行为，有将整个行业拖向恶性价格战的危险苗头，消费者虽然暂时能得到一些实惠，但长期发展下去国美则有引火烧身的可能。国美以价格战的思维搞大跃进，只会沦为业界笑谈。

在电商世界里，阿里巴巴和京东已经开始越跑越快，把转型中的国美、苏宁越甩越远。国美在没有摸清市场脉门的情况下，一味的打价格战，任意发号军令状，除了会影响行业健康有序发展外，也无形中为自家企业、员工等增加了无法完成的任务，大大伤害了自身“筋骨”和斗志。

不作死就不会死，想用“以己之短搏彼之长”完成逆袭的国美，你可长点心眼吧！