LBS开启新策略嘀咕网让消费者玩上瘾

在城市的大街小巷，总会有一群人，随时随地拿起手机签到，将自己的所见所闻所感分享给新浪微博等SNS社区好友;有时他们会疯狂的拿着手机到处“踩点”之后，再将所得的游戏勋章找到对应的商家换取“战利品”，而把其他消费者羡慕得要死。这群人有个共同的名字叫——“嘀友”，他们所上的网站正是时下最新最潮的LBS社交平台——“嘀咕网”。

成功营销的关键就是如何在正确的地方、正确的时间、找到正确的人，并通过直接、新颖、有效的互动来刺激受众产生消费行为。随着现代通讯技术的不断发展，时至今日，LBS-基于地理位置的签到服务(即Location Based Service)已带给人们众多交流方式，甚至生活方式的改变，而由此衍生出来的商业化应用更催生出一种更精准、更有效、更便捷、每千人成本更低的商业营销新模式。

LBS在国外的商业化应用案例屡见不鲜，宝马在斯德哥尔摩利用LBS推广mini cooper，发起“追捕mini cooper”营销活动，宣称只需三步便可免费获得mini cooper：

step1：寻找mini，在手机上安装一个app插件，找到虚拟mini 的位置;

step2：接近mini，进行Check in，获得虚拟mini;

step3：快跑!只要成功占有虚拟mini达一周，便可拥有一辆真实minicooper!

活动如同超级“病毒”， 受感染的人数不断攀升，而加入的人越多，竞争就越激烈，要持续“占有”的难度就越大，宝马用最小的营销成本，获得了最大宣传效果。

在国内，商家与LBS服务商的合作亦如火如荼：今年10月百事联手嘀咕网举办“全城抢老大 极度哈啰喂”活动，消费者只要在活动现场进行踩点“签到”便可获得“百事极度勋章”，凭勋章可免费参与派对，畅饮百事极度。活动设置不复杂，却以良好的线上线下互动，吸引了近千人参与。

娱乐巨头FAB最看重店内的人气，目前与嘀咕网的合作在全国遍地开花，利用嘀咕网全国庞大的用户基数制造巨星“气场”。用户签到(踩点)所得勋章可换取礼品或相应优惠，抢得特定时刻的“老大”，更可免费获得罗志祥等超级明星演唱会门票，这足以让时尚追星族为之振奋。

对于处在餐饮行业的臻苑公司来说，由于本身单店的消费群体并不大，绝大部分顾客是其附近的居民、上班族，要想采用“泛媒体”宣传捕捉并且吸引到这部分消费者所需的成本很高，效果也不见得理想。通过嘀咕网精准锁定了附近1公里范围内的目标客户群体，以踩点换勋章获优惠的游戏方式成功吸引消费者到店，配合店内原有的优惠券赠送活动更刺激了顾客的持续消费行为，同时通过嘀咕网附带的好友广播功能，将此事件在顾客的好友间进行传播，为餐厅带来意料之外的更多人流。

随着智能手机的普及和流行，LBS服务也将会越来越完善，LBS必将成为一种最为有效的精准营销新渠道。有业内专业人士分析，LBS对商家的核心价值在于“找到目标消费者”，“让他们主动参与”，“让他们常来”，实现这些需要庞大的用户基数，特别是活跃用户的支撑，以积累位置轨迹信息。Foursquare及嘀咕网对商家的吸引点也在其用户量优势。

据最新数据，嘀咕网总注册用户数突破190万，手机用户近120万，签到(踩点)高达1000万，用户签到每秒至少3人次以上。数据显示，嘀咕网的增长速度甚至远超同阶段的Foursquare。

针对LBS营销的火热，市场营销专家指出，过往网络广告费用高、有效到达率低，主要局限在大品牌、大企业广告，而LBS不仅满足大商家的广告需求，也满足了本地中小商家的推广需求，LBS营销的火热在情理之中，随着LBS应用的成熟将会有更多有创意的营销方式出现。

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