速途网沙龙聚焦大航海时代垂直电商发展

速途网讯 12月15日下午，由速途网主办的“中国电子商务将迎来大航海时代”主题沙龙活动在京举行，速途网创始人、中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋、药房网品牌运营中心总监丁坡、好乐买品牌营销总监李坤凝、途购网CEO贾光阳、中国电子商务协会政策法律委员会委员赵占领以及北京工商大学商学院副教授张景云等企业高层和学者法律人士参加了本次研讨会。与会者针对“垂直电商近年来在多个领域积极扩展的利于弊”，“如何更好地把握扩展时机”等话题展开了积极讨论，分享了自己的观点和意见。

图：沙龙部分嘉宾合影（速途网拍摄）

近年来，京东商城，当当，凡客等众多电商企业纷纷从单一或专注商品品类的垂直电商转型为综合性购物商城，电商网站之间的竞争已进入白热化状态。

垂直电商扩展时机谈

针对垂直电商该如何把握好时机扩展经营领域，好乐买品牌营销总监李坤凝认为，垂直类电商的扩展受到市场需求和自身经营状况的双重限制，垂直电商应该首先对目标人群的购买能力有正确的认识。

图：好乐买品牌营销总监李坤凝（速途网拍摄）

曾任凡客诚品联盟总监、现途购网CEO贾光阳提到，凡客在品类扩张的过程中，获得了更高的销售额，“营销效率也获得提高”。

图：途购网CEO贾光阳（速途网拍摄）

在谈及垂直电商发展模式时，丁坡以药房网为例谈到了药房网的扩展历程。药房网自2005年末到现在，已在全国设立4299家京卫大药房体验店。如今，将线下京卫大药房纳入到药房网配送体系中，会员在全国京卫大药房享受同等的价格和服务。由此药房网创立了“网上订购、药店配送、24小时专家免费咨询”的新型服务模式。

图：药房网品牌运营中心总监丁坡（速途网拍摄）

据了解，2011年，药房网提出了“买药就上药房网”“药房网不仅仅卖药”“药品、保健品、健康产品一网打尽”的口号。

微博营销VS线下营销

微博营销一直被认为是电商公司品牌推广的一大法宝。速途网CEO范锋认为，微博有巨大的商业价值，“电商能够摆脱搜索引擎的过度依赖，唯一的希望或许就是微博”。

今年，好乐买展开多项营销活动，近期刚举办的“全城GO”以及与腾讯微博开展微活动的合作，一双399元的雪地靴，11月期间用户每转发一次售价就会降低一角钱。“依靠转发的力量，带动了销售和传播”，李坤凝如是说。

同时，有现场听众认为，有些商家官方微博运营平台关注度少，是“投入少，个人化运营”的原因所致。

除线上营销以外，线下营销也是垂直电商推广自己品牌的重要途径。贾光阳认为，垂直电商的品牌推广一定要理性，“相对来讲，垂直电商的营销覆盖率较低，用户匹配范围小。”

李坤凝在谈及好乐买的营销推广状况时，也一再表示，垂直电商应该以“线上线下，多重营销方式并举”。

促销需遵循交易规则

针对电子商务网站的促销活动引起的各种纠纷，赵占领进行了剖析，他以最近热门的“24券团购哈根达斯无法兑换”为例，表示企业在促销活动中由于人为或技术故障原因所导致的纠纷，“很难撤销订单合同”，一旦被起诉，败诉的可能性极大。赵占领同时表示，要把风险控制到最低，就必须谨慎的制定促销交易规则。

本次会议主办方速途网，是中国最大的互联网行业社交媒体，是速途传媒机构旗下新锐的中国互联网社交媒体和在线服务平台，凭借精准、专业的定位、全新的技术理念和线上线下整合营销的网络推广方式，速途网迅速窜升成为中国互联网行业的主流网络媒体，受到互联网行业从业人员和互联网爱好者的喜爱。（何熠）

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