美的格力战一场营销帝后的对决-【新闻】

美的集团一则公告吸引了家电行业的眼球。美的集团宣布，集团创始人何享健不再担任美的集团董事长，年仅45岁的原美的电器董事长方洪波接任何享健，正式担任美的集团董事长一职。何享健此举被誉为是美的集团"去家族化"，正式开启职业经理人时代的象征。时间回溯到2012年5月25日，作为美的最大的空调竞争对手，珠海格力电器同样迎来了历史性的“换届选举”。在5月25日上午的股东大会上，掌舵格力电器约11年的格力电器前董事长朱江洪发表了一席激情澎湃的退休感言，这预示着，这位陪伴格力从出生、成长再到如今近千亿规模的灵魂人物正式淡出前台，转向幕后。与此同时，一直以来被业界誉为“营销女皇”的格力电器二号人物董明珠在这场股东大会后也迎来了其格力生涯的巅峰。据了解，在当日的股东大会上，在格力机构股东和小股东的大力簇拥下，董明珠以绝对高票顺利当选格力电器新一任董事长，而“空降”董事周少强仅获得36.6%的同意票，“意外”落选。此外，5月10日，格力电器这位新任掌门人已经先期被珠海有关部门正式任命为格力集团董事长。至此，兼任格力集团与上市公司格力电器“一把手”于一身的董明珠如业界预料接起格力大棒，格力的命运随之也被寄予在了这位“营销女皇”的身上。2012年，随着格力电器和美的集团“换届接棒”工作的陆续完成，年仅45岁的美的集团董事长方洪波也将迎来其美的职业生涯的最大挑战——迎战年逾58岁的格力电器新任董事长董明珠。尽管两家白电巨头的新任掌门人年龄差距近13年，然而事实上二人各自在美的与格力的发迹几乎同时源自于营销。同靠“营销”发迹 方董走上各自的职业巅峰1996年，方洪波被任命为美的市场部部长，负责全面的营销和销售工作，1997年方洪波接任美的集团空调事业部国内营销公司总经理，主打美的空调国内销售业务。而1996-1997年，担任珠海格力电器销售公司经理职位的不是别人，正是现任格力电器董事长董明珠。一直以来，在销售手段和营销技巧上，“营销女皇”格力董明珠的“风声”要普遍盖过美的集团现任董事长方洪波，在空调业和营销业界，格力董明珠的故事总是人们茶余饭后的谈资。然而作为美的曾经的“二号人物”，方洪波的营销实力丝毫不逊色于格力“二号”董明珠。据了解，1997年方洪波上任美的营销主管之际，当年的巨头春兰、华宝加上格力已初现三分天下之势，当时的美的正处危急存亡之秋。为改变被动局面，上任伊始，方洪波即大胆提出销售向营销转变、生产制造向顾客需求转变的新销售思路。这在当时的美的来说，这样的销售革新无异于孤注一掷。 123下一页尾页

李善友

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