韩国时尚企业将借CHIC进军中国市场行业动态资讯-【资讯】

发布时间：2021-09-20 08:54:14 阅读：次来源：消毒机厂家

多个韩国时尚品牌将集体亮相CHIC2016春季展,他们以全新的商业模式以及独到的经营理念显示出韩国时尚企业探路中国市场的信心。当前,韩国时尚企业纷纷将目光转向中国市场,他们主要采用'直接进入'的方式,即在中国当地成立公司,直接经营卖场,仅在上海一地,就有60多家韩国企业通过这种方式经营。

多个韩国时尚品牌将集体亮相CHIC2016春季展，他们以全新的商业模式以及独到的经营理念显示出韩国时尚企业探路中国市场的信心。

当前，韩国时尚企业纷纷将目光转向中国市场，他们主要采用“直接进入”的方式，即在中国当地成立公司，直接经营卖场，仅在上海一地，就有60多家韩国企业通过这种方式经营。

然而，最近韩国企业进军中国市场的方式也在发生变化。通过与拥有雄厚流通实力的中国时尚企业签订合作协议，由中方企业在大型流通企业开设卖场，再由韩国企业提供产品，这种新商业模式备受青睐。

对于设计师品牌和规模不大的品牌来说，与专业市场合作已经成为常态。最近，在首尔和上海等地陆续出现了各种专业Showroom及经销代理。随着集合店在中国市场越发受到欢迎，这一潮流也逐渐成为备受瞩目的朝阳产业。

作为韩国女装企业的代表，东广国际将携soup、VISITINNEWYORK、ADHOC、plusscue品牌参加即将于3月举办的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

据悉，soup此前就已入驻了中国金鹰百货，直接经营了6家店铺，以此为基础，东广国际还将进一步扩展在华事业。东广国际代表李在洙表示，“中国的百货商店和购物中心的运营成本相当高，外资企业如果直接负责招聘和销售，利润空间很小。soup在中国市场取得了一定成果，我们相信其他品牌也可以成功。”据了解，东广国际为进驻中国百货商店制定了一系列策略，包括设置单独卖场、与中国品牌及设计师合作、开展批发销售等。

THEHUECOMPANY则重点推出了ADVISORY、Overtone等在韩国市场备受关注的品牌。THEHUECOMPANY去年在中国创下了900亿韩元的销售业绩，2016年则将进一步拓展中国市场。

THEHUECOMPANY常务郑美静表示，“我们将以过去十年的运营经验为基础，在中国市场最大程度地利用在韩国市场获得好评的企划力，与中国知名时尚企业和流通企业展开合作，而品牌选择参加CHIC潮流品牌展也正是为了确认这一计划的可行性。”

时尚配饰企业S.J.DUKO将以vincis品牌积极开拓中国市场，并且制定了符合中国时尚配饰市场潮流的方针。S.J.DUKO全务金明根介绍说，“与服装产品相比，时尚配饰产品在尺寸、样式上比较自由，库存负担较轻。因此，我们与营业水平高的女装品牌合作开设单独卖场，还进驻I.T等专业集合店。”

而韩国休闲时尚市场新秀swib也将以CHIC潮流品牌展为契机，进一步挑战中国市场。在韩国国内展会上接连亮相的swib已经吸引了不少中国买手的注意，而CHIC潮流品牌展也将为品牌打开新局面。

此外，以SPA模式而闻名的orangefactory也将在CHIC潮流品牌展上与韩国设计师一起组成集合馆，共同拓展市场。最近，orangefactory与中国信达集团合资共同开拓流通渠道，并且与设计师品牌合作展开促销活动。boylondon、rlok、Ballop等品牌也将参展，积极进军中国市场。

另一方面，东广、THEHUECOMPANY、S.J.DUKO等韩国时尚企业也在积极投资中国线上市场。东广、THEHUECOMPANY在去年11月正式入驻中国秀品网上商城，取得了不错的成绩。swib在2016年制定了80亿韩元的销售目标，显示出其对于中国市场的信心。而S.J.DUKO的vincis也将于近期进入中国线上市场。通过线上B2C事业来提高品牌的认知度，同时通过线下B2B事业提高实质业绩，是韩国时尚企业攻占中国市场的主要战略。

东广国际代表李在洙

越是遭遇困境，越要迎接挑战

韩国女装品牌在遭遇了长期的经济停滞期后，又经历了国际SPA品牌及东大门品牌的强劲攻势，正在面临严峻的市场形势。拥有soup、VISITINNEWYORK等众多知名品牌的东广国际同样面临着困境。

近年来，为了进一步扩大线上与国际业务的发展，东广国际成立了新部门，并与专业公司结成合作伙伴关系。2015年，东广国际的代表品牌soup在中国市场取得了喜人的业绩。东广国际与中国金鹰百货合作，以出色的销量获得了中国买手的好评，并在一年内成功开设了6家卖场。去年12月，东广国际在网易集团旗下的秀品网上商城的销售额已超过了5000万韩元，今年还将进一步推动微信等渠道的宣传。

李在洙表示，“我们在今天取得的成果得益于过去的挑战，我们从2008年开始进军中国市场，经过不断的实践才形成了当前体系化的结构。”

在人才培养方面，李在洙也是一位不拘一格的领导者。东广国际培养商品企划出身的女性管理者，这与以往重视销售出身的理念截然不同。李在洙提出将人才置于与语言、资金同等重要的位置。2016年，东广国际也将实施内外一致的改革方案，召集职员一起讨论，并听取咨询公司的建议。

“快速制定行动方向，彻底改变以往的旧习，构建全新的系统和工作方式是我们下一步要做的。另外，我们相信通过线上开拓国际市场将是不小的转机。”李在洙如是说。

韩国服装产业从线上寻找生长动力

无论是引人眼球的广告片、边看剧边购买的新模式，还是与中国电商平台的深入合作，都证明了韩国时尚企业2016年在线上寻找生长动力的意图。

一条受欢迎的广告片

最近，SSG网店的一条广告在韩国“火了”。广告中，在新世界综合商场SSG大楼前，韩国明星孔孝真问孔侑“SSG”该如何读，孔侑回答说“嗖”，孔孝真点头，接着说，“买大衣‘嗖’的一声。”

这条广告作为新世界首次宣传“线上综合商场”的广告片而备受瞩目。无独有偶，三星物产、汉森等都开始积极投入线上综合商场，韩国时装集团LF也已经从这一策略中获得了一定成效。

时尚企业试水线上的举措主要是为了吸引逐渐壮大中的“拇指族”。百货商店的老龄化和街头商圈的停滞等因素导致了线下实体销售的负增长，而线上销售却保持较高的增长势头。特别是随着智能手机的普及，手机购物也成为大势所趋。据统计，2015年7月，韩国手机购物的交易额继2013年后第二次超过了2兆韩元，手机购物的比重已经达到46.1%。

重视线上市场对于品牌开拓全球市场也具有举足轻重的作用。网络和手机的发展淡化了国与国之间的界限，对于青睐韩国商品的代购族来说，线上商场是不错的选择。特别是在中国和东南亚市场，对于时尚企业来说，线上市场可能是实现国际化目标的前哨所在。

探路国际化的前哨

与流通公司进入线上市场或是通过风投公司间接开展业务的模式不同，现在，韩国时尚企业将分散的各类品牌汇集在一起，以体系化管理方式经营线上综合商场。

其中，最具代表性的是新世界集团。新世界将emart商场和新世界商场等一系列网上商场整合为SSG综合商场，即在SSG网上商城中就可以直接购买百货商店和超市的产品，产品规模也相当可观。

去年10月，汉森成立了thehandsome商场，并制定了5年内达到1000亿韩元的销售目标。这也是汉森首度涉及网上销售，这一举措可以进一步缩短顾客与品牌之间的距离，吸引20~30岁的年轻顾客。在thehandsome商场中汇集了time、system、SJSJ等8个品牌，还有chloe、MM6等8个国际品牌。此外，进口服装集合店tomgreyhound和mue也入驻于此。

三星物产在去年9月创立了综合有beanpole、8seconds等不同品牌的网上商场，组建了名为“SSFshop”的网上商城。很早之前就以综合商场而闻名的网上商城LFmall从2010年开始保持每年两位数的增长势头，特别是手机商城在去年创下了400%的增长率。

SK集团旗下SKnetworks的网上商场SKfashionmall也保持着强劲的增长趋势，去年的增长率与同期相比翻了一番。SKfashionmall因聚集了SteveJ&YoniP、SJYP、AmericanEagle等新兴品牌而吸引了许多新客户。

差异化内容吸引消费者

一直以来，时尚综合商场往往以网上特供产品吸引消费者，主要采用视频等手段吸引消费者访问网站，达成促销。三星物产以“web电视剧”为利器，吸引多以网络和手机购物的20~30岁的年轻消费群体。通过积极投入线上综合商场，三星物产在线上的销售额提高了75%，网站访问数也增加了30%以上。

的确，通过“web电视剧”强化沟通渠道的方式正在成为新趋势。在韩剧《yellow》中，一边看电视一边随时确认并购买的新功能备受年轻人的喜爱。为此，新世界集团扩展了6个线上专用物流中心，通过电视广告等多种形式开展大规模的促销宣传活动，那些风趣幽默的系列广告片在广大消费者中获得了强烈反响。据统计，新世界广告在YouTube上的点击率高达80万次，从2015年12月31日到2016年1月15日，短短的半个月内的销售就比同期增长了20%，广告效应十分明显。

LFmall则通过视频购物理念加大扩展线上市场的步伐。LFmall与东亚TV合作拍摄了一系列视频短片，展示产品信息和搭配方式，消费者通过观看模特展示获取时尚灵感，还可以通过电话、网络和手机直接购买。

相较于价格战，汉森更倾向于采取线上线下产品区别化的策略推出网上限量版产品。Thehandsome推出低于市价20%~30%的“system阴谋”系列T恤，仅上市两周就一售而空。

新世界国际吸纳VOV、GAP等品牌入驻SSG商场，韩国品牌designunited的网上商场也在去年7月正式开通。充分利用网络和SNS营销，快速增加访问客数和销售成为这些网络商场的主要手段。

从线上突入中国市场

韩国时尚企业纷纷扩大线上事业的举措，可以看做是为了实现国际化目标而做的准备。相较于直接经营实体店，时尚企业多是采用低廉的价格来确保市场，通过线上宣传提高品牌认知度。

三星物产在去年12月将旗下的6个品牌引入中国电商平台天猫，并在聚划算和天猫国际开展了大型促销活动。聚划算平台的600多种商品在仅仅5天的时间内就可以完成从下订单到收货的全部过程。

LF为了推动户外品牌lafuma成功进入中国市场，在2015年与天猫签订了独家经营协议，并通过微博等SNS手段开展宣传活动。

除天猫外，秀品、尚品、聚美等中国电商平台也纷纷向韩国时尚企业抛出了橄榄枝。可以预测，在不久的将来，韩国时尚企业与中国电商流通领域的合作案例将进一步增加。

业内人士认为，“如果韩国时尚企业拥有稳健的网上流通系统，就可以实现以低成本扩展中国及东南亚市场的策略，特别是在韩流效应的影响下，进军中国和东南亚线上市场将是最佳选择。”